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      新銳品牌沖擊,內衣市場被瓜分,傳統內衣企業該如何應對?

      近年來,我國內衣行業發展迅速,據愛慕股份招股說明書,中國女士內衣市場零售額約占內衣行業市場規模的70%,可見女士內衣行業是我國內衣行業的重要分支,在2020年,內頁市場規模已經達到1559億。龐大的內衣市場給了傳統內衣企業信心,同時新銳品牌的沖擊無形中也加快了傳統企業革新的腳步。愛慕、華歌爾、曼纖等傳統內衣品牌的升級轉型,也給其他傳統內衣企業的升級和轉型帶來了新的思考。
      2021年9月26日 16:56
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      隨著時代的發展,女性對于內衣的選擇在審美和需求上也發生了改變,從曾經“維密”時代的時尚美觀到如今追求實用性、舒適性,女性開始關注身體的感受,“悅己”已成為當代女性選擇內衣時首要的出發點。

      2020年疫情的爆發,使“宅經濟”達到一個峰值,在各行業深受重創的時候,女性內衣作為日常剛需產品,反而在互聯網上催生出一大批新生品牌,而這些品牌憑借著爆款經濟的打造,在互聯網不斷掀起消費熱潮,快速瓜分國內內衣市場,誕生很多新銳品牌。這對于傳統實體內衣企業來說,是打擊也是機遇。

      2021年,短視頻營銷和直播帶貨逐漸進入白熱化階段,“宅經濟”和移動互聯網影響下的消費者們更愿意把消費行為放在線上,快時尚、爆款經濟逐漸搶占市場,這讓傳統內衣實體企業的轉型之路變得尤為迫切。

      1.愛慕打造柔性快反供應鏈——“創工廠”

      作為5月份新上市的中國老牌內衣企業,愛慕股份致力于成為融合東方美學和現代設計并具有文化影響力的中國原創貼身服飾品牌企業。通過堅持走多元化發展道路不斷創新,在大數據應用、人工智能、物聯網等智慧新零售領域不斷探索實踐,鋪開線上渠道,直播帶貨。

      8月16日,籌備了7個月的愛慕“創工廠”揭牌啟動。“創工廠”源于愛慕2.0產品創新迭代需要,以滿足快反和多元混合訂單需求為前提,能夠適應小批量、快周期、低成本、高效率等柔性生產模式,集吊掛系統、供應鏈快反生產等功能于一體的多元制造單元組成,是實現高效快反生產及智能精益管理的一種創新型生產組織方式。

       

      傳統的供應鏈從源頭材料到制作加工再到銷售前端,周期長,流程繁復,面對市場的需求更迭速度,無法快速反應,“創工廠”的成立能夠在產品供應高效快反、多變、多技術應用等多元需求中大顯身手。憑借著對內衣市場敏銳的直覺和強大的執行力,愛慕內衣在2020年,市場份額占比與日本迅銷并列第一。

       

      2.華歌爾3D測量“人臺”

      日本首大的內衣集團華歌爾,旗下擁有58家子公司和7家持股公司。作為一家不斷在進步的集團,華歌爾除了專注產品研發,還在探索更靈活的內衣尺碼測量方式。過去70多年累計的女性身體數據和測量服務反饋,讓華歌爾在轉型升級的過程中意識到,測量方式的升級將會是一次行業的重大革新,甚至能讓華歌爾成為傳統內衣企業轉型的領跑者。

      2019年5月30日,華歌爾將3D量體技術投入市場使用,在新開設的Wacoal 3D smart & try 門店中,設有三臺3D掃描儀,通過掃描儀,可以迅速完成尺碼測量。這款掃描儀不僅能掃描胸圍、手腕、腰圍、臀圍、足圍等人體18個部位的尺寸,還能測繪出胸部的體積、體型特點等細節,并形成數字模型。

      3D掃描儀會錄入人體的150萬個數據點,同時形成數字模型,按照規定的步驟,5秒就能完成測量,比工作人員手工測量的時間更快,同時為不愿意他人碰觸的消費者帶來更舒適的選擇,幫助消費者找到最適合自己的舒適內衣。

       

       

      1. 3.蔓芊服飾——傳統定制的智能升級

       

      相比互聯網誕生的新銳品牌,傳統內衣品牌深耕實體多年,無論是品牌影響力、對市場的認知,還是銷售渠道、技術研發、產品品質、品牌運作等方面都顯著優于新銳品牌。

      在內衣市場被快時尚、潮款等元素所充斥的情況下,有一部分傳統內衣企業并沒有自亂陣腳,而是把精力用在“快反”和上中下游供應鏈上,穩扎穩打的從鏈條上每個環節著手進行優化升級。

      在這次轉型升級的過程中,有不少像華歌爾這樣的老牌內衣企業把注意力放在前端測量的優化改進上。

      國產服裝老品牌曼纖服飾旗下臻薈內衣品牌,主打高級內衣定制、OEM定制,擁有自己的獨立工廠,集研發、生產、營銷于一體,在企業轉型升級的過程中參考服裝上市企業報喜鳥和內衣大亨華歌爾,在定制前端的測量上入手,升級測量方式,引進先進測量設備仙智衣3D測量儀。

      對于內衣定制的快反模式 ,前端測量的效率無疑成為亟待升級的環節。曼纖引入的3D測量設備, 將16組深度數據,通過三維重建技術,生成包含150萬數據點的1:1人體模型,只需1秒鐘,即能生成人體28項身體精確數據。紅外線全方位無接觸測量,注重隱私保護,讓一部分介意肢體接觸的女性有了嘗試的理由。

      從傳統手工測量的時長>5分鐘,到如今的僅需1秒,從傳統定制只能測量幾關鍵數據,到現在包含特殊部位的28項精確數據,曼纖內衣定制在出發點就已經占據了絕對的優勢。

      在快速得出精準身體測量數據的同時,還能一分鐘生成體型體成分報告,顧客可自行在手機端查看。

      舒適度是提高用戶忠誠度的一項重要因素,很多品牌都在摸索出自己的一套測量方法,但除了量體數據之外,從詳細的體態報告中了解顧客的身體缺陷以及改善建議,才能在定制過程中,真正做到人性化、個性化定制,這對于提升用戶粘性和忠誠度,更是巨大的幫助。曼纖也意識到,內衣的智能時代已經來臨,快反模式不再限于固有的服裝供應鏈條中做到快速反應,更應該思考在每個環節上如何做到快反,才能從細節帶動整個鏈條的快速發展。

       

      近年來,我國內衣行業發展迅速,據愛慕股份招股說明書,中國女士內衣市場零售額約占內衣行業市場規模的70%,可見女士內衣行業是我國內衣行業的重要分支,2020年,內頁市場規模已經達到1559億。龐大的內衣市場給了傳統內衣企業信心,同時新銳品牌的沖擊無形中也加快了傳統企業革新的腳步。愛慕、華歌爾、曼纖等傳統內衣品牌的升級轉型,也給其他傳統內衣企業的升級和轉型帶來了新的思考。

       

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